La loi de Pareto en marketing relationnel.

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 Connaissez-vous la règle des 80/20 ?

C’ est une règle un  peu plus connue sous le nom  de loi de Pareto.

L’idée est qu’il existe des choses vitales et d’autres qui le sont un peu moins.

Globalement, cela veut dire que 20 pour cent de quelque chose génère 80 pour cent des résultats.

Ce principe ou loi de Pareto peut être appliquée pratiquement à n’importe quoi.

Et donc en marketing relationnel.

loi de Pareto

 

Découvrez vos stars grâce à la loi de Pareto

 Par exemple, dans une équipe sportive, ce sont les joueurs star qui vont être à l’origine du plus grand nombre de  points qui permettent les victoires.

Les autres joueurs, les porteurs d’eau, contribuent bien sur également au succès de l’équipe, mais pas dans la même mesure.

Il y a toujours quelques vedettes qui y contribuent le plus, et plusieurs autres joueurs  qui y contribuent de manière significativement moins.

 

Et cette loi de Pareto peut être appliqué directement à votre entreprise de marketing relationnel!

L’idée ici est que vous gériez votre entreprise comme l’expert que vous êtes. Et si vous ne vous sentez pas encore tout à fait comme un expert, vous devez continuer à travailler et à vous former!

Premièrement, regardons la loi de Pareto, et voyons comment elle s’applique à vos filleuls. Je parie que vous voyez déjà  où je veux en venir.

Vos filleuls sont votre  ressource. Vos filleuls vous aident à développer votre entreprise de marketing relationnel.

 

Si vous avez 100 personnes dans votre réseau, c’est une certitude que 20 de ces personnes vont être à l’origine de 80 pour cent de vos résultats.

Et les 80 autres personnes  vont être à l’origine des 20 pour cent restants de vos résultats.

 Alors, qui sont ces  80 membres de votre réseau et que devez vous en faire ? D’abord, se dire que ce sont des personnes qui  travaillent aussi.

Mais ce sont peut-être des personnes qui n’ont pas encore totalement maîtrisé le concept ou alors des personnes qui n’ont jamais eu l’ambition de devenir des joueurs star, et c’est leur droit.

 

Cela ne signifie pas vous devez renoncer à eux ou les sortir de l’équipe. Cela signifie seulement qu’il vous reste  du travail à faire. De plus, dites vous bien que sans ces 80 membres vous n’auriez pas trouvé vos 20 joueurs star.

loi de Pareto

 

 Formez et soutenez vos stars

 Attention toutefois, ne présumez surtout pas que, parce qu’ils sont des joueurs star, vos 20 filleuls peuvent être totalement autonomes et s’assumer pleinement.

Ils peuvent être très doués, mais n’oubliez pas que c’est toujours à vous de leur fournir un soutien constant, de les encourager et de leur prodiguer de la formation.

 

Et concernant les  80 pour cent qui sont un peu  à la traîne? Eh bien, il est temps pour vous de passer à la vitesse supérieure! Tout d’abord, n’oubliez pas que certaines personnes ont tendance à démarrer lentement.

C’est à vous de rester en contact avec eux et de leur offrir plus de formation et le plus de soutien possible. Rappelez-vous qu’une personne lente aujourd’hui pourrait devenir  la star de demain.

Ensuite, vous pouvez appliquer la loi de Pareto  à votre travail en général car là aussi 20 pour cent de ce que vous mettrez dans votre entreprise générera 80 pour cent de votre résultat.

Il est de votre responsabilité de comprendre ça et de vous concentrer sur la touche 20%.

 

À la fois pour vous et pour vos filleuls, il est important de prendre le temps d’examiner les choses que vous faites et de déterminer ce qui fonctionne bien, ce qui pourrait mieux fonctionner, et ce qui prend un temps précieux et qui produit peu ou pas de bons résultats.

S’il y a des choses qui sont absolument nécessaires, mais que vous ne maîtrisez pas suffisamment pour qu’elles soient rentables, faites vous aider par vos uplines et formez vous.

Le but est  d’augmenter la productivité globale de votre entreprise.

 

Maintenant, lorsque vous trouvez une activité de travail qui, vous en êtes convaincu est une perte de temps, et ne fait  certainement pas partie du  top 20 pour cent des résultats, demandez-vous pourquoi il en est  ainsi et s’il ne vaut pas mieux l’éliminer pour vous  concentrer sur les choses qui fonctionnent bien.

 

Donc, pour résumer, la loi de Pareto peut être appliqué à vos filleuls en n’oubliant pas que certains peuvent être comme  des tortues,  et à vos habitudes de travail ou vous devrez apprendre à affiner vos tâches et à travailler intelligemment et non  pas plus durement.

 

 

Et c’est pour cela qu’il est essentiel de connaître la loi de Pareto dans le marketing relationnel.

 

Images de freedigitalphotos.net

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Michel

A votre réussite en MLM,

Michel

 

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Comments

  1. Une superbes explication.

  2. Bonjour Michel.
    Article très intéressant et passionnant.
    Amicalement,

  3. Aurélien says:

    Bonjour michel,
    Il est vrai étant dans le milieu du commerce, cette fameuse est loi à fait connaissance avec moi même.
    Très bon raisonnement de pouvoir l’appliquer au principe d’une équipe, tout comme le marketing de réseau.
    Bravo et merci
    Aurélien

  4. Salut Michel,
    j’aime beaucoup la ta façon d’expliquer la loi de Pareto.
    C’est vrai qu’elle peut s’appliquer dans tous les domaines de notre vie, sur notre façon de nous habiller,
    de travailler, de manger…

    Dans le marketing de réseau elle est certes empirique mais, cela nous permet de ne pas se faire trop de films par rapport à nos filleul ou même nos prospects. On passera du temps beaucoup plus efficacement avec eux en repérant les potentiels.

    Merci encore pour ton explication,

    cdt

    Trésor

  5. Bonjour Michel,

    Ayant étudié l’économie, je connais très bien la règle de pareto. Je te rejoins totalement et je dois avouer que ça paraît contre-intuitif.

    La plupart des gens se concentre sur les 80 % qui sont à la traîne. Cette méthode ne marche pas et j’en ai fait les frais aussi.

    Lorsqu’on essaye de faire rêver des personnes qui n’ont pas le rêve en eux, ça ne marche pas. Le mieux, c’est de se concentrer sur les 20 % qui sont très productifs.

    Maurel

  6. Bonjour Michel,

    Jusqu’à présent, je ne connaissais pas du tout la loi de Pareto, mais j’avoue qu’elle peut être vraiment très utile pour notre travail dans le MLM. C ‘est très bon à savoir et à apprendre à maîtriser.

    Très bon article.

    Bonne journée,

    Hélène

    • Bonjour Hélène,

      Ce que je trouve marrant, c’est que lorsque l’on connait cette loi, on se rend compte de sa véracité.

      Par exemple, regarde ton dressing. Je suis persuadé que tu ne mets que 20% de tes habits régulièrement 🙂

      Cordialement,

  7. Bonjour Michel,
    C’est très bien expliqué, même un amateur au Marketing relationnel peut se retrouver.

    Merci,

    Cordialement.

    Daniel Elema Bolongo

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