Prospects MLM : laissez-les parler !

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Savez-vous ce qu’il ne faut jamais essayer de vendre à un prospect MLM ?

 

Non ?

 

C’est tout simple en fait, il ne faut jamais essayer de vendre quelque chose que le prospect MLM ne souhaite pas acheter.

 

Et pour arriver à ce résultat, une seule obligation,  il suffit de ne pas dire à votre prospect MLM ce que vous vendez avant  de savoir ce qu’il veut acheter!

 

Très simple n’est ce pas.

 

Et cette technique doit vous servir aussi bien lorsque vous vendez l’opportunité  de marketing relationnel que les produits de votre compagnie.

 

Je m’explique :

 

Imaginons que vous êtes avec un prospect MLM.

 

Dans la discussion, vous devez lui demander ce dont il a besoin et ce dont il n’a pas besoin.

 

En posant cette question, et en écoutant les réponses, vous allez apprendre ce qu’il est prêt à vous acheter.

 

Et nanti de ces informations, vous allez pouvoir vous en servir comme arguments de vente.

 

Vous allez pouvoir lui faire une offre qui sera totalement adaptée à ses besoins.

 

D’autant plus adaptée que c’est lui-même qui vous les aura donné.

 

prospects MLM

 

La recette : posez des questions à votre prospect MLM

 

Prenons par exemple une personne qui souhaite s’investir dans le marketing relationnel pour pouvoir travailler de chez lui.

 

Si en lui posant la question du pourquoi il veut travailler de chez lui, il vous répond qu’il souhaite être plus souvent avec ses enfants, vous allez avoir une information qui vous permettra d’ajuster votre script de vente.

 

Vous pouvez  également imaginer qu’il ne sera pas forcément sensible au fait que le marketing de réseau puisse lui rapporter 4000€ par mois.

 

Mais il y a de fortes chances qu’une activité qui lui permette  d’emmener et de rechercher ses enfants à l’école l’intéresse fortement.

 

Prospects MLM

 

Dans un autre registre, imaginons que vous êtes dans une compagnie de marketing relationnel qui est spécialisée dans les produits de bien-être.

 

Vous êtes avec un client potentiel, un prospect MLM,  et vous essayez de lui vendre un produit pour lutter contre la fatigue.

Vous lui faites une superbe présentation et à l’issue de celle-ci, vous apprenez  qu’il n’a pas de problème de fatigue.

 

Vous allez vous sentir mal et il vous sera difficile de revenir en arrière en lui disant « mais j’ai aussi des produits pour lutter contre … ».

 

N’aurait-il pas mieux valu commencer en lui demandant s’il utilise déjà des produits de bien-être ou des compléments alimentaires ?

 

Avec ces renseignements en têtes, vous auriez pu lui proposer des produits parfaitement adaptés à ses besoins et non des choses dont il n’a pas l’utilité.

 

Un bon commercial connaît exactement les besoins de son  client. Il sait souvent encore mieux que lui ce qu’il veut acheter.

 

Avant de proposer un produit, un bon commercial sollicitera la personne  qui veut se procurer, une tronçonneuse par exemple:

 

  • « Quelle utilisation voulez-vous faire de votre tronçonneuse ?… »
  • « Quel type de bois allez vous couper  ?… »
  • « Ou allez vous l’utiliser ?… etc. »

 

En questionnant son client, le vendeur pourra proposer exactement ce dont le client à besoin.

 

Dans le marketing relationnel vous devez apprendre à agir à l’identique avec vos prospects MLM.

 

En pratiquant ainsi, vous pourrez mettre de coté ce que vos prospects MLM ne souhaitent pas et vous concentrer sur les choses dont ils ont vraiment besoin.

 

 

Images de freedigitalphotos.net

Vous venez de lire « Prospects MLM »

 

Michel

 

A votre réussite en MLM,

 

Michel

 

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Comments

  1. Salut Michel,

    Merci pour cet article. Tu as totalement raison, les gens parlent trop et écoutent peu. Il faut poser les bonnes questions et découvrir les besoins des prospects avant de leur proposer une solution.
    Il suffit tout simplement d’observer les gens sur les réseaux sociaux pour le constater.
    P.S: J’aime bien le titre de ton article.

    Maurel Archange
    Maurel Archange Articles récents…Marketing d’Attraction hors ligne pour DÉBUTANTMy Profile

  2. Tellement vrai et tellement bien dit!!
    Merci pour ce bel article!

  3. Jacqueson Jim says:

    Salut Michel,

    Tu as tout à fait raison sur le fait de laisser le consommateur exprimer ses besoins, même de façon implicite, pour ensuite lui apporter la solution adéquate.

    Mais que penses-tu de créer toi-même la demande, en soumettant l’idée que (dans le registre bien-être), il puisse, comme la majorité des gens, manquer de tels ou tels nutriments…

    Tu créer ainsi l’idée du besoin, et immédiatement derrière la solution!
    Qu’en penses-tu?

    Cordialement.
    Jacqueson Jim

    • Bonjour Jim,

      Je pense que dans l’absolu, tu as raison.

      Mais je pense que pour agir de cette façon, il faut des compétences qui ne sont pas à la portée de tout le monde.

      Qu’en penses-tu ?

      Cordialement,

  4. Merci Michel pour cet excellent article et ces conseils que je vais immédiatement mettre en pratique. C’est vrai que l’art de poser des questions est tellement important, pas seulement en MLM, mais dans la vie de tous les jours. Avec les bonnes questions, c’est plus facile d’apporter les bonnes réponses 😉

    Merci encore pour cet article. Cordialement,
    Nicolas

    • Bonjour Nicolas,

      Comme le dis un de mes mentors, « ce n’est pas pour rien que nous avons 2 oreilles et qu’une seule bouche ».

      Cordialement,

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