La chose la plus importante en marketing relationnel.

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Bien sur, le choix de la société de marketing relationnel que vous allez privilégier ainsi que le choix des produits que vous allez commercialiser  est très important.

Et vous avez raison de bien prendre votre temps avant de vous décider pour l’une ou l’autre.

Mais une fois que vous vous serez engagé, ce n’est pas la compagnie ou les produits qui auront le plus d’importance.

 

Non, ce qui sera le plus important, c’est VOUS.

 

 relationnel

 

Marketing relationnel = relations

 La plupart des personnes lorsqu’elles adhèrent au concept de marketing de réseau d’une société perdent un peu de vue qu’elles entrent dans une industrie de vente directe.

Et qui dit vente directe implique relations humaines. C’est d’ailleurs pour cette raison que l’on appelle souvent cette activité marketing relationnel.

 

Et donc, vous devez prendre conscience que cette relation ne va pas se faire entre votre prospect et votre compagnie. Pas plus qu’entre votre prospect et votre produit.

Non, la relation va se faire entre votre prospect et VOUS.

Dites vous bien une chose.

 

Qu’importe la puissance de votre opportunité ou le renom de votre compagnie, qu’importe la qualité de vos produits, la seule raison qui fera qu’une personne accepte de vous faire confiance et de vous écouter : c’est encore et toujours VOUS.

Que devez vous faire? Il faut que vous deveniez une image de marque.

 

Vous devez devenir l’image de marque de votre activité, de votre société, de vos produits et de votre opportunité.

 

Il faut que les gens vous reconnaissent comme un expert dans votre domaine.

Dans le marketing relationnel comme dans le commerce traditionnel, il faut que vous soyez reconnu (des lettres bleues sur fond jaune font souvent penser à un marchand de meuble suédois), et qu’on vous fasse confiance.

La seule solution pour arriver à ça est de vous vendre vous-même.

La meilleure façon de devenir un expert dans votre domaine est de tester et d’étudier.

 

 relationnel

 

Devenez un pro du marketing relationnel

 Testez les produits par vous-même, et faites les tester autours de vous. Vous pourrez ainsi prendre des notes et obtenir des témoignages qui vous rendront  crédible.

Cela vous permettra également d’approcher vos prospects avec un discours différent : « vous savez les soucis de brûlure d’estomac que Roger avait depuis de nombreux mois ? Imaginez qu’il a réussi à s’en libérer.

Et maintenant  il se sent revivre. » Il y a de fortes chances que ce soit votre prospect qui vous demande comment il a fait et je pense qu’il vous écoutera attentivement.

 

Il est de votre devoir de vous perfectionner dans le domaine du marketing relationnel. Lisez des livres, assistez aux formations et séminaires de votre compagnie.

Formez vous auprès de votre parrain et auprès des leaders de façon à être le plus à l’aise possible pour parler de vos produits et de l’opportunité.

 

Petite astuce concernant l’approche opportunité : faites en sorte que ce soit le prospect qui demande des informations complémentaires.

 

Plutôt que de dire « j’ai une opportunité d’affaire géniale  à te proposer. Tu vas pouvoir gagner plein d’argent, tu vas voir c’est génial. »

Essayez plutôt ça : «  tu sais que c’est dur financièrement aujourd’hui ? Et que c’est difficile d’obtenir une augmentation ?

Et bien, malgré ça, je connais quelqu’un qui a doublé son salaire en moins de 6 mois. »

A votre avis que va-t-il se passer ??

 

Et puis il vous arrivera de rencontrer des personnes déjà convaincues de la qualité des produits, et de la puissance du marketing relationnel comme opportunité d’affaires.

Ce type de prospect a cependant un choix à faire : il peut se joindre à VOUS, ou se joindre à tout autre parrain qu’il pourrait rencontrer (en face à face ou via Internet).

MLM Expert Academie

 

C’est à ce moment là aussi que votre image de marque sera importante. C’est VOUS et vous seul qui allez faire la différence.

 

Vous devrez vous vendre personnellement plutôt que d’essayer de mettre la société ou l’opportunité en avant.

Images de freedigitalphotos.net

Vous venez de lire « La chose la plus importante en marketing relationnel »

 

Michel

A votre réussite en MLM,

Michel

 

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Comments

  1. Valérie says:

    Bonsoir Michel,

    Je suis tout à fait d’accord avec toi. Être sincère, éthique, s’impliquer et se former pour engager une relation de confiance sont les bons outils pour réussir … et pas qu’en marketing relationnel, d’ailleurs ! C’est une véritable leçon de vie.

    Valérie

    • Bonjour Valérie,

      Tu as raison, ces principes devraient s’appliquer tout au long de notre vie.
      Merci pour ton commentaire.
      Cordialement,
      Michel

  2. Bravo Michel pour ton article !
    C’est notre attitude qui positionnera notre altitude dans le MLM
    Donc travaillons sur nous en premier, soyons bien dans nos ‘baskets’ et les gens nous suivrons …
    Bon succès à tous !
    Charlie

  3. Bonjour,

    Il est vrai qu’il faut se vendre avant de vendre son produit et ne pas oublier que le commerce est une tactique digne des meilleurs stratèges
    Xav Articles récents…Cuisine hight techMy Profile

  4. bonjour,

    je découvre votre blog et j’ai A-DO-RE votre article , bravo 🙂

  5. aurelien says:

    Bonjour Michel,

    j’adore ton blog et je partage à 100% l’idée que le plus important est
    non pas la compagnie ou les produits mais nous.

    Cordialement
    Aurélien

    • Bonjour Aurélien,

      Ravi que mon blog te plaise et heureux de savoir que tu es d’accord avec moi concernant la chose la plus importante en marketing relationnel 😉

      Cordialement,

  6. Je Comprendre Après Avoir Lu Votre Blog Que Je N’ai Pas Mal Choisis Seulement Que Je Dois Travailler Sur Moi Même Afin D’avoir Un Resultat Concrèt.

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